Mit Mehrwert bloggen – was ist das eigentlich?

Das Wort Mehrwert bezeichnet einen Nutzen, der den grundlegenden Informationsgehalt einer Website wesentlich übersteigt. Der Leser stößt auf Ihre Website, weil er nach einem bestimmten Thema sucht, womöglich sogar einige Fragen darüber hat und findet hier alle wesentlichen Antworten. Ihrem Besucher wird hiermit gezeigt, dass es auf Ihrer Website oder auch im dazugehörigen Weblog nicht um Sie oder Ihr Unternehmen geht. Nein, ganz alleine die suchende Person steht im Vordergrund.

 

Wie schaffen Sie Mehrwert?

Durch einen Mehrwert ist es dem Besucher Ihrer Website möglich, einen besonderen Eigennutzen aus gewonnenen Informationen zu ziehen. Diese können im Optimalfall auch sofort umgesetzt werden. Bieten Sie zusätzlichen Service, damit Ihr potentieller Kunde selbst sofort aktiv werden kann:

◘ Ihr Unternehmen ist ein Online Blumenversandhandel? Bieten Sie kreative Anreize für Glückwunschtexte an.
◘ Haben Sie einen Versandhandel für Kerzen und Deko? In diesem Fall bieten Sie am besten Dekorationsideen innerhalb eines eigenen Blogs an.
◘ Sie bieten einen Newsletter an, in welchem Sie Interessierte über Neuerungen in Ihrem Produktportfolio informieren.

 

Mehrwert für Ihre Leser birgt auch für Sie Vorteile!

Denn für einen Newsletter brauchen Sie natürlich zunächst einmal E-Mail-Adressen freiwillig Interessierter. Die Chance, solche zu bekommen, bietet beispielsweise ein selbsterstelltes eBook. Mehrwert schafft man schließlich unter anderem auch mit weiterführenden Ideen. Bieten Sie in Ihrem Deko-Onlineshop zu einer bestimmten Kerze eine passende Dekorationsidee an, wo Sie auch weitere Produkte aus Ihrem Shop einbinden können. Viele Shopsysteme ermöglichen es Ihnen dank Cross-Selling-Plugins, diese dann auch direkt auf der jeweiligen Produktunterseite anzeigen zu lassen. Alternativ bietet sich hierfür auch eine Farbberatung an, passend zu verschiedenen Dekoelementen.

 

 

Schritt für Schritt eigenen Mehrwert kreieren

Sehen Sie sich einem Projekt im Aufbau gegenüber, sind es bloß drei Schritte, die es für hochwertigen Mehrwert benötigt.

 

1. Zielgruppenanalyse

Sie ist äußerst wichtig, denn für den einen Leser ist es sehr wertvoll, was sie schreiben, während es für den anderen völlig belanglos ist. Bedarf und Nutzen sind subjektiv und daher sehr schwierig einzuschätzen. Also ist Marktforschung nötig, damit Sie Ihre Zielgruppe genau kennen.

◘ Welcher Personenkreis sucht nach den Artikeln, die Sie auf Ihrer Website anbieten?
◘ Wie können Sie neue Kunden anlocken?
◘ Was erwartet die Zielgruppe von Ihnen und Ihrem Angebot?

Diese Antworten zu kennen ist wichtig, denn Mehrwert hängt von der Zielgruppe ab. Führen Sie eine Website, auf welcher es um Technik geht, stellen Sie sich die Frage: Was braucht der Nutzer von Ihnen? Der Nutzer möchte nicht wissen, welche Farbe die Kabel haben, sondern wofür sie zu verwenden sind. Versetzen Sie sich in jedem Fall in einen Musterkunden, der bei Wissensstand null beginnt und Ihre Hilfe benötigt. Rufen Sie das Gefühl der Geborgenheit bei ihm hervor. Damit lassen Sie ihn zugleich mit einem positiven Eindruck Ihres Unternehmens zurück.

 

2. Wissen, was Mehrwert bedeutet und Ideen sammeln

Nach wie vor versetzen Sie sich in Ihren Musterkunden hinein. Stellen Sie sich ein Problem vor und versuchen Sie, dieses nun anhand der gegebenen Informationen zu lösen.

◘ Beschreibt die Kaufberatung Ihres Druckers ausnahmslos alle gegebenen Funktionen?
◘ Bieten Sie viele Geräte an, die über ein integriertes Fax verfügen, macht es womöglich Sinn, eine eigene Kurzanleitung für das Versenden von Faxen anzubieten. Alternativ auch mit Ausweitung auf Fax-to-Mail.
◘ Beobachten Sie ihre Social Media Kanäle und vor allem die Reaktionen Ihrer Kunden. Wo könnten noch offene Fragen bestehen?

 

3. Nicht gleich zu Beginn alles verraten

Sie sollten natürlich nicht gleich alle Infos zu Beginn preisgeben. So vermeiden Sie auch, dass der Leser von einem Strom aus Informationen überwältigt wird. Meist beruht der Mehrwert auf langer Recherche und sollte daher auch sinnvoll eingesetzt werden, ist er doch so kostbar für den Erhalt einer Website.

Die Informationen sollten wohldosiert innerhalb des Beitrages verteilt werden. Die meisten Zielgruppen klicken den Beitrag weg, sobald sie alles Wichtige erfahren haben. Das soll möglichst nicht passieren, daher immer darauf aufmerksam machen, dass noch wichtige Informationen folgen.

◘ Durch catchige Überschriften und fettgedruckte Stichwörter bei Texten ab einer Länge von 1000 Wörtern erleichtern Sie es Schnelllesern, sich einen ersten Überblick zu machen.
◘ Call-To-Action-Buttons für ebooks und PDF-Anleitungen fallen sofort ins Auge.

 

Wie Sie sehen, ist es mit diesem 3-Schritte-System in nahezu Rekordzeit möglich, geeigneten Mehrwert für Ihr eigenes Projekt zu erschaffen.

 

Sollen wir auch für Sie Mehrwert schaffen?

Barbara Fürlinger

Als CEO ist es meine Hauptaufgabe, mich darum zu kümmern, dass hier alles rund läuft. Ich bin zu jeder Zeit für mein Team da und betreue alle unsere Kunden. Akquise und Webdesign zählen zu meinen Hauptaufgaben in der Agentur.